Hat dein Unternehmen eine Whatsapp-Rückmeldung bei verpassten Anrufen eingerichtet?
Ja
Nein
Kleine und mittelständische Unternehmen verpassen etwa 62% der Anrufe! Das automatische Senden einer WhatsApp Nachricht an Anrufer, deren Anrufe nicht beantwortet wurden, verhindert, dass potenzielle Kunden die Konkurrenz anrufen und verhindert den Verlust von zahlreichen entgangenen Einnahmen!
Verfügt deine Webseite über ein Chat-Widget?
Ja
Nein
9 von 10 Personen möchten Nachrichtendienste nutzen, um mit Unternehmen zu kommunizieren, und die durchschnittliche Öffnungsrate einer WhatsApp Nachricht liegt bei 99%! Es ist entscheidend, dass Unternehmen Textnachrichten als Kommunikationskanal für ihre Kunden anbieten. Chat Widgets ermöglichen es Website-Besuchern, schnell Textnachrichtengespräch zu starten, ohne an eine Webseite gebunden zu sein. Und sie erhöhen damit deutlich die Konversionsrate von WebsiteBesuchern zum Lead.
Hat dein Unternehmen einen zentralisierten Kommunikationsverlauf? Ist dieser für Smartphones optimiert?
Ja
Nein
Durch die zentrale Verwaltung von Unterhaltungen über alle Kommunikationskanäle hinweg (nur eine Inbox) wird die Reaktionszeit deutlich verbessert und sichergestellt, dass keine Leads und Anfragen mehr verloren gehen (Statistiken sagen aus, dass 73% der Leads und Anfragen niemals kontaktiert werden!). Es ist nicht nur zeitaufwändig, sondern auch herausfordernd, alle Kanäle ständig einzeln zu überwachen und in Echtzeit zu reagieren. Dies betrifft die folgenden Kommunikationskanäle: Facebook Messenger Instagram Messenger Formulare der Webseite Formulare von Landingpages Leadformulare von Meta Ads & Tiktok Ads SMS, WhatsApp Anrufe Google Bewertungen
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass Leads und Anfragen in der ersten Minute im persönlichen Stil kontaktiert werden (rund um die Uhr)?
Ja
Nein
Die Bedeutung einer schnellen Reaktion wird durch Studien unterstrichen, die aufzeigen, dass Leads und Anfragen, die innerhalb der ersten Minute kontaktiert werden, eine um 391% höhere Abschlusswahrscheinlichkeit aufweisen als bei einer Kontaktierung ab Minute zwei. Zudem zeigt sich, dass in 50% der Fälle das Unternehmen das Mitglied gewinnt, welches sich zuerst meldet.
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass Leads und Anfragen in den ersten fünf Minuten im persönlichen Stil kontaktiert werden (rund um die Uhr)?
Ja
Nein
Bei der Kontaktaufnahme in Minute 1-5 anstatt in Minute 6 ist die Abschlussswahrscheinlichkeit um 800% höher!
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass Leads und Anfragen in den ersten 30 Minuten im persönlichen Stil kontaktiert werden (rund um die Uhr)?
Ja
Nein
Die Zeit spielt weiterhin eine wichtige Rolle. Erfolgt die Kontaktaufnahme in den ersten 5 Minuten anstatt in Minute 30, so ist die Abschlusswahrscheinlichkeit 21-Mal so hoch!
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass alle Leads und Anfragen hocheffizient erinnert werden?
Ja
Nein
Um No-Shows zu verhindern und die Kaufbereitschaft vor dem Termin zu steigern, ist es sinnvoll, die Kommunikation auf Kanäle mit hoher Zustellrate zu verlagern. Während E-Mails oft im Spam-Ordner landen, erreicht WhatsApp mit einer Zustellrate von 98 % nahezu jeden Empfänger. Durch gezielte Nachrichten auf WhatsApp lässt sich sicherstellen, dass die Kunden rechtzeitig an den Termin erinnert werden und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie erscheinen und vorbereitet sind.
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass Interessenten oder offene Angebote mindestens 5-Mal nachverfolgt werden?
Ja
Nein
Da viele Interessenten oder Kunden einen vollen Terminkalender haben und mit vielen anderen Dingen in ihrem Leben beschäftigt sind, ist eine wiederholte Kontaktaufnahme entscheidend für die Konvertierung des Leads und Anfragen. Es spiegelt nicht nur ein professionelles Vorgehen wider, sondern erhöht auch die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss. 80% der Aufträge brauchen mind. 5 Follow ups jedoch geben 44% aller Vertriebler nach dem ersten follow up bereits auf, 92% geben spätenstens nach dem 4. versuch auf.
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass jede Terminabsage in Echtzeit neu eingebucht werden kann und ansonsten MINDESTENS 5-Mal nachverfolgt werden?
Ja
Nein
Durch eine Echtzeit-Neubuchung kann das Unternehmen sicherstellen, dass jeder frei gewordene Termin sofort wieder vergeben wird. Sollte das nicht gelingen, ist eine konsequente Nachverfolgung der Schlüssel zum Erfolg: Mindestens fünf Nachfassaktionen erhöhen die Chance, den Termin erfolgreich zu besetzen.
Kann dein Unternehmen sicherstellen, dass No-Shows MINDESTENS 5-Mal nachverfolgt werden?
Ja
Nein
Durch eine konsequente Nachverfolgung von mindestens fünf Mal kann das Unternehmen sicherstellen, dass No-Shows nicht ungenutzt bleiben und die Chance auf eine erfolgreiche Terminvereinbarung deutlich steigt.
Verfügt dein Unternehmen über ausreichend Google-Bewertungen?
Ja
Nein
60% der Verbraucher finden, dass die Anzahl der Bewertungen eines Unternehmens entscheidend ist, und 88% der Verbraucher nehmen sich die Zeit, Bewertungen zu lesen, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn du die meisten und besten Bewertungen in deinem Einzugsgebiet hast, gewinnst du gleich doppelt: Du verlierst keine Kunden an die direkten Wettbewerber in den Suchergebnissen und lockst sogar deren Interessenten zu dir. Sollte jedoch ein Wettbewerber in den Bewertungen deutlich besser abschneiden, besteht das Risiko, dass du wertvolle Leads und Anfragen, die sich informieren, an ihn verlierst.
Verfügt dein Unternehmen über eine akzeptable Bewertung?
Ja
Nein
3,3 Sterne ist das Minimum, das Kunden akzeptieren. Allerdings schrecken alle Bewertungen unter 4 Sterne viele Interessenten sofort ab. Hierbei ist vor allem der Vergleich mit deinem Wettbewerb entscheidend. Ein Unternehmen mit 4,8 Sternen wird deutlich mehr und einfacher Leads und Anfragen, Termine und Abschlüsse erzielen, im Gegensatz zu einem Wettbewerber mit nur 3,5 Sternen.
Werden Bewertungen regelmäßig und konstant generiert?
Ja
Nein
Ein stetiges Wachstum an Bewertungen korreliert mit einer Zunahme von Anrufen, Website-Aufrufen und Kundenbesuchen direkt vor Ort aus den Google Unternehmensprofilen.
Wird auf Bewertungen geantwortet?
Ja
Nein
89% der Verbraucher geben an, dass sie eher ein lokales Unternehmen auswählen würden, das auf Bewertungen antwortet.
Hat dein Unternehmen eine Datenbank mit E-Mails und Telefonnummern?
Ja
Nein
Unternehmen, die nicht kontinuierlich eine Datenbank mit Informationen von potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen, generieren deutlich weniger Wiederholungskäufer als Unternehmen mit gut gepflegten Datenbanken. Die zentrale Rolle nimmt hier die Mobilfunknummer ein!
Hat dein Unternehmen eine Möglichkeit, personalisierte SMS-/WhatsApp an alle Kontakte zu senden und diese individuell zu beantworten?
Ja
Nein
Unternehmen, die validierte Angebote an alle ihre Kontakte senden können, sind in der Lage, nach Bedarf neue Verkäufe und Mitglieder zu generieren. Pro Tipp: Es sollte auf einen normalen Gesprächsverlauf geachtet werden. Marketingnachrichten im Stil von Newslettern oder überzogenen Marketingbotschaften schrecken ab.
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